都在问医美是否还有前景实际上医美消费已然融入日常生活

2023-04-23 10:52:23

　　要说近年来哪个行业比较火爆，医美是绝对占有一席之地的，而随着医美的爆火，许多黑医美黑机构事件也频出，给了医美行业一个冲击。而医美行业红利在前，许多医美机构如雨后春笋般冒出，使得医美行业内的竞争就在不断加大，因此也有许多人不禁想问，医美行业是否还有前景？实际上，医美消费早就融入到生活中了。

　　医疗美容是指运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑。其本质是医疗行为，但区别于医学、临床医学，以审美为目的，具有消费属性。

　　医美消费画像

　　过去十年间我国医疗美容医院诊疗人次增幅明显，需求大幅提升，消费能力有望快速提高，赋能医美市场。尤其是注射类医美项目因效果明显、恢复期短、可及性强，以及特有的高复购率特点，案例数及市场规模呈现出超越行业平均的增速。

　　医美消费者以年轻群体为主。20-35岁女性为消费主力军，男性消费者占比小幅增长，总体呈年轻化趋势医美消费者主体为女性。并且消费水平随年龄段上升逐渐提高，30~40岁以上人群消费能力更强消费水平随年龄段上升而逐渐提高，并在35~40岁年龄段达峰值，40岁以上消费客单价下滑。20~25岁人群虽然占比增长，但消费能力相对较低。

　　医美利润向上集中

　　和上游的原材料厂商、中游的品牌相比，医美下游（机构/链接消费者和终端机构的媒介）高度分散，机构质量层次不齐，尽管平均毛利率在 50%以上，但是受高引流费用及人工成本拖累，多数医美机构利润率普遍较低，且多数机构不盈利。据艾媒咨询统计，从整个医美机构的价值链来看：营销渠道费用占比约 50%；销售费用占比 20%；耗材及运营成本各占 10%；人工成本及其他成本各占比约 5%。受高营销费用拖累，只有不到30%的机构是盈利的。

　　但与此同时，为了获客、盈利，机构用伪劣产品仪器、宣传虚假医美广告、制造容貌焦虑、堵上健康的无良手术等。这样的恶性竞争带来的不仅是行业内的“自食恶果”，机构经营效率的降低，更让社会舆论对产业从业者带上有色的眼镜。

　　医美作为消费行为，具有一定的奢饰属性和风险性，所以品牌是影响消费者决策的最重要因素。基于先发优势带来的品牌效应，产业链上游的医美企业会呈现强者恒强的竞争格局。

　　避免亏损的继续

　　随着医美市场竞争愈演愈烈，先是产品同质化，再是紧随其后的低价竞争。医美项目同质化、咨询方式同质化、运营模式同质化，是现在最常见的现象，同质化带来的利益只是海市蜃楼。在这样负向内卷的大环境下，医美市场开始受到这些操作的反噬，大家日子都不好过。

　　目前互联网发展已经成熟，机构获取流量的方式无非就是本地生活、流量平台、搜索引擎、老带新等方式，短期内不会再出现新的流量方式。机构与其期盼望出现一个更好更快的获取流量方式，不如花更多心思在内容营销上。

　　可以肯定的是机构营销不会一直亏损，目前医美消费已经逐渐融入日常生活中，尤其是在年轻人的市场上，他们天生有为服务、为内容消费的意识，无非是这些内容值得我花多少钱。因此机构可以从内容升级、服务升级等方面考虑，只是无论什么样的决策，未来所要面临的挑战也是不会少的，在一轮又一轮的挑战之中，就要看医美机构如何抓住机会了。

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关键词：医美前景,医美消费,医美利润

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